Optimisation & acquisition d’actif hôtelier existant

De l’analyse à la mise en œuvre et au support, nos solutions intégrées visent à renforcer la croissance et la pérennité de votre entreprise.

• Acquisition Due Diligence

• Efficacy Matrix™ — Benchmark

• Asset Management

• Repositionnement & Restructuration

Acquisition Due Diligence

Ce que nous livrons

• Analyse de l’actif – AssetMetre™
  Performance historique, qualité des revenus, volatilité des cash-flows, valeur ajustée au risque, scénarios d’investissement avec stress test, une valorisation plus robuste.

• Intelligence géospatiale – Location Intelligence
  Attractivité, accessibilité, clusters de performance, risques territoriaux.

• Audit commercial – Sens Matrix™
  Réputation, positionnement réel, segments performants, impact perçu sur le pricing.

• Benchmark opérationnel – Efficacy Matrix™
  Efficience vs. peer group (GOPPAR, productivité, coûts), écarts actionnables.

• Conformité segment – REIV Class Index™
  Adéquation au positionnement déclaré, écarts vs. standards (Atout France, marque), capex de rattrapage.

• Analyse contractuelle
  Revue du contrat de gestion (frais, flexibilité, incitatifs) et de la franchise (royalties, PMA, capex obligatoires).

• Audit transversal (partenaires)
  Juridique, fiscal, social, conformité — via cabinets référencés.

• Option ESG intégrée
  Risques climatiques, conformité environnementale, potentiel de certification.

Bénéfice client

Une vision 360°, chiffrée et objective de la cible, permettant de :

• Éviter la survalorisation grâce à une évaluation nette des coûts cachés (franchise, inefficience)

• Identifier les gisements de valeur (pricing, capex stratégique, renégociation opérateur)

• Sécuriser la transaction avec une due diligence complète, conforme aux standards RICS.

Asset Management

Durée : Mission annuelle ou trimestrielle

Ce que nous livrons

• Pilotage de la performance nette : suivi de RevPAR, GOPPAR, cash-flow après frais de gestion et royalties de franchise, modèle bayésien: Prévision du NOI plus fiable, Optimisation du pricing, Détection des écarts opérationnels, Aide à la décision CAPEX

• Audit contractuel & conformité marque – REIV Class Index™ : analyse des clauses clés (frais, capex imposés, seuils de performance), risques de non-renouvellement, marge de manœuvre réelle.

• Benchmark intra-marque – Efficacy Matrix™ : positionnement relatif vs. compset de la marque (RGI, GOPPAR rank), détection des écarts actionnables.

• Recommandations opérationnelles – Sens Matrix™ : pricing, distribution, mix client, ajustés à la perception réelle et aux contraintes de la marque.

• Suivi de valorisation – AssetMetre™ : évolution de la valeur d’arbitrage, scénarios (statique, dynamique, stress test), seuils de déclenchement (refinancement, capex stratégique, sortie).

• Reporting investisseur structuré : tableaux de bord trimestriels, synthèse décisionnelle, présentation clé en main.

Bénéfice client

Une stratégie continue et réaliste, adaptée à la réalité des contrats de gestion et de franchise, qui :

• Maximise le rendement net (pas seulement le chiffre d’affaires),

• Anticipe les décisions critiques (renégociation, capex obligatoire vs. stratégique, changement d’opérateur),

• Offre une visibilité claire, chiffrée et comparable aux comités d’investissement ou co-investisseurs.

Efficacy Matrix™ — Benchmark de performance

Ce que nous livrons

• Benchmark d’efficacité opérationnelle – Efficacy Matrix™: Analyse par Data Envelopment Analysis (DEA) : comparaison multivariée (inputs → outputs) vs. un peer group pertinent (segment, taille, localisation).

• Évaluation relative de la performance: Où votre hôtel se situe-t-il parmi les 25 % les plus efficients… ou les 25 % les plus coûteux pour un résultat équivalent ?

• Diagnostic ciblé des écarts: Pricing relatif, structure des coûts, productivité du personnel, efficience F&B, ratio GOP/RevPAR.

• Score normalisé d’efficience – Efficacy Matrix™ Score: Indice comparatif (0–100) ajusté à la catégorie et au marché local.

Bénéfice client

Une vision objective et chiffrée de la vraie performance de votre actif :

• Identifiez ce qui fonctionne (à préserver) et ce qui pénalise la rentabilité (à corriger),

• Obtenez une feuille de route priorisée, avec estimation d’impact sur GOP et valeur,

• Renforcez votre position dans les négociations avec l’opérateur ou la marque grâce à des comparaisons factuelles.

Repositionnement & Restructuration

Ce que nous livrons

• Analyse du positionnement actuel vs segment visé (REIV Class Index™) : diagnostic stratégique et cohérence avec les standards du marché.

• Simulation des options de repositionnement (Asset Metre™) : modélisation de l’impact des différentes stratégies sur la valeur.

• Étude financière intégrant le risque (Risk-Adjusted Feasibility™) : scénarios, analyses de sensibilité et TRI ajusté.

• Définition du concept optimal : produit, services, pricing, mix client.

• Modélisation du retour sur investissement et de la création de valeur : projection claire et chiffrée.

Livrables concrets

• Rapport de positionnement stratégique.

• Simulation comparative des options de repositionnement.

• Modèle financier avec scénarios.

• Note de synthèse stratégique pour investisseurs.

Bénéfice client

Une trajectoire de repositionnement claire et validée financièrement, optimisée pour maximiser la valeur future de l’actif, réduire le risque d’exécution et sécuriser vos décisions stratégiques.